昨天 14:13
评论(10)
先说下我对车的要求，不太一样的就可以划走了。
人生第一辆车，希望尽量便宜，在意内饰，必须AWD。最后锁定在马自达cx30 gx/gs和cx5 gx。（去车行之前最好看好车型特点，不然和sales对线效率很低，因为sales会要求你确定好车型，他再帮你找经理谈价钱）
分享几个前期research小技巧：
1.在carcost官网可以查到成本价以及销售能给到什么折扣。
2.Google搜索车行门店名称，点击new inventory，可以看到不同车行的新车库存。如果是二手车可以点pre-owned。
3.在cargurus上可以查到库存时间，这个比较适合想买二手车的人砍价，库存越久，砍价空间越大。新车基本没啥用，因为马自达周转还是比较快的。
4.利用官网Build Price去熟悉不同付款模式的价格差距（详情看图）。Btw官网可以查到车辆信息，但并不能订车，还是得线下去车行聊。
5.想cash直接全款付钱的，关注总价，因为销售会拿总价去跟你谈，需要分清税前税后。
6.想lease或finance的，关注首付和月供，销售会拿月供跟你谈价格。一般来说，车行会喜欢首付高的顾客，因为是一笔比较大的现金流。我当时犯的错误就是，在做前期调研的时候一直在搜总价，以为是先有总价，再对应计算月供的，其实不然。
关于谈deal和选销售
1.去车行之前做好笔记，不然谈着谈着真的容易忘（我自己谈的时候全忘了笑死）。一般来说可以要：免费换机油、脚垫、贴膜，能省个50-100，如果这些都无所谓的话，就只能硬谈价格了。新车大概率能给你500-1000的折扣，二手车杀价空间更多一些。
2.谈的时候销售会拿一个草稿纸来记录你的首付、意向车型、心理预期月供，他会拿这张纸去跟经理谈价格，在没有给你final offer这张机打纸之前，疯狂杀价就好！别妥协！
3.如果想尽量拿到最低价，就要做好跑很多家车行的准备。每一家都要表现出你真的马上就要买了，但只要不付钱随时都可以走人。车行也会尽量避免你去这样比价，所以会push你。我是懒得跑了，毕竟还有时间成本，差不多聊到我预期就定了。
4.马自达中国销售就那几个，基本互相都认识，甚至可能是同一个经理train的，选自己prefer的吧，他们都挺忙的其实，不愁生意做。
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