昨天 21:36
评论(9)
在美国，4个月时间，我们靠一个不起眼的清洁小生意，营收突破了20w美金。运气？当然有，但核心是快速行动、找对方向、稳扎稳打地积累客户。
·
今天不是炫耀，而是想分享一些可落地、可复制的创业思路。
·
1️⃣ 机会在哪？靠“信息差”切入赛道
故事要从“高端清洁服务”说起。
我的合伙人在洛杉矶，偶然发现很多华人家庭对深度清洁、定制化保洁服务有巨大需求，尤其是新房交付后的深度清洁，还有商圈和店铺的定期维护。传统美国清洁公司提供的服务非常基础，效果也很一般，但收费还不低。所以我们想，如果提供更精细化、定制化的高端清洁服务，一定能切入市场。
·
2️⃣ 快速行动：小范围试水，积累口碑
确定方向后，我们立刻行动：
打造差异化服务： 提供“环保清洁方案+客户定制化服务”， 定价比传统清洁贵20%，但服务更加细致，主打“花钱买安心”的概念。
主要宣传方式，是在 huarenca上发布笔记，类似“孕妈家庭必备的环保深度清洁服务”。还有华人论坛和微信群发布广告，也结合线下和华人社区的商会、超市、学校合作做宣传。
·
在这些渠道里，huarenca的转化率是最高的。第一个月试水期间，我们接了12个订单，很多客户用了之后直接推荐朋友过来。
·
3️⃣ 突破瓶颈：积累客户，复制标准化服务
当订单量越来越多，我们发现有几个关键点：
口碑是最好的宣传： 每做完一单，我们都会请客户写评价，在huarenca和vx上积攒口碑，这样自然流量就会自动帮我们宣传。
·
有了第一批种子客户后，回头客和转介绍源源不断。
第三个月，订单量翻了3倍，总营收突破了10w美金。
·
4️⃣ 抓住痛点：追加服务
到了第四个月，我们发现有些客户需求延伸到了其他领域。比如房屋维修服务，他们需要比如换灯泡、简单的管道疏通等。还有家居收纳和整理， 于是，我们追加了“清洁+小修理+收纳”的一站式服务包，收费更高，但客户也很愿意买单。
·
这一步操作，让我们的客单价直接从200美金飙升到500美金以上。客户复购得也更多了。
·
很多人觉得创业一定要有“颠覆市场”的大创意，但你能抓住一个小需求，做到极致，就足够了。
·
赚钱很简单：找到市场痛点→解决它→重复优化→扩大规模。
4个月20w美金，听起来不真实，但每一步都是实实在在的行动堆出来的。
 |
|
美国
加拿大
新加坡
日本
迪拜
澳洲
泰国
越南
新西兰
马来
意大利
英国
德国
法国
西班牙
