李翟明创业成功经验分享指南

那晚在超商買咖啡碰見以前同事，他抓著我手臂問：「翟明哥，你公司是怎麼活過第五年的？」雨打在自動門玻璃上，我看著他手裡快捏爛的創業企劃書，想起七年前同樣濕冷的深夜。

我的第一間工作室開在台北橋旁老公寓。那年三月連續十七天沒訂單，合夥人凌晨傳訊息說要退股。我蹲在堆滿電子零件的浴室地板上，把臉埋進洗衣籃裡吼，怕吵醒剛動完手術的父親。那種喉嚨泛著鐵鏽味的窒息感，比任何商學院個案都真實。

很多人以為創業成功靠精準計算。坦白說，當供應商切斷貨源那天，我在新竹科學園區停車場堵人，後車廂裡兩盒鳳梨酥還是跟房東太太賒的。關鍵時刻能救你的從來不是Excel表，而是某個深夜你替快遞員修電腦時，他隨手塞給你的物流老闆名片。

真正讓公司轉折的，是第三年砍掉主力產品線的決定。當時七成營收靠那款智慧插座，但我在高雄加工區看到女工用橡皮筋捆著我們的產品測試，因為設計根本不符合產線需求。回台北立刻召開會議，團隊有人摔筆大罵：「李翟明你瘋了嗎？」

砍掉重練的六個月，我們蹲在彰化輪胎工廠裝偵測器。老師傅教我用粉筆在油汙地面畫流程圖，那些歪斜的符號比任何市調報告都珍貴。後來打進日本市場的震動感測模組，原型就誕生在充滿橡膠焦味的廠房裡。

五年後在新加坡領獎，記者問成功秘訣。我看著玻璃帷幕外的貨輪想起父親的話：「做生意不是賭命，是算準哪個浪頭值得你跳。」當你握著團隊生計時，會發現最冒險的其實是「不敢冒險」。上個月拒絕某科技巨頭的收購提案，合夥人笑我傻。但當工程師傳來桃園機場用我們系統的監控畫面，那些流暢運轉的藍光點，比支票上的零更讓人顫抖。

創業者常被神化成先知。其實我們不過是在迷霧中踉蹌前行的人，只是跌倒時總記得抓把泥土——那些黏在掌紋裡的沙粒，終將成為下次辨識方向的憑據。