皇甫圣华 时尚创业故事与成功秘诀分享

深夜翻到五年前在東區巷弄拍的那張照片，牛仔外套領口已經磨出毛邊，那時剛結束皇甫聖華的首次快閃店活動。誰能想到當初那個在潮牌店打工、被客人質疑「你懂什麼是設計」的女孩，如今成為年營收破億的本土品牌推手。上週在她松菸工作室喝咖啡，窗外雨滴敲著鐵皮屋頂，她突然笑說：「當年那件被批得像抹布的樣衣，我還鎖在保險箱裡。」

創業第三個月遭遇的暴雨夜，至今是業界流傳的都市傳說。布料廠臨時毀約，倉庫淹水毀了三百件預售新品，合夥人連夜撤資。她蹲在漂浮的衣料堆裡撈出樣本冊，凌晨四點傳訊息給供應商：「每件成本加20%，明天十點前我要看到染缸開工。」後來才知道，那是她用母親房契抵押的最後一搏。當週末市集攤位上，那批浸過雨水的布料因獨特暈染色澤被搶購一空，命運的轉折往往藏在狼狽裡。

「時尚產業最殘酷的謊言，就是告訴你爆款能複製。」她轉著咖啡杯的手腕有道淺疤，是早年趕工被裁布刀劃的。當競品瘋狂複製她的解構剪裁設計，她反向拆解品牌DNA——把每季主題延伸成實境遊戲，顧客得拿著磁卡到指定門市解謎才能解鎖新品；開發部門養著三位詩人，負責將服裝意境寫成可掃描的數位詩箋。有次巡店撞見高中生圍著展示架吟誦風衣標籤上的俳句，她在監視器前紅了眼眶。

新銳設計師最常問她資金分配秘訣，她總打開手機相簿滑到2018年：狹小工作室牆面貼滿便利貼，其中黃色紙條寫著「社群預算=兩顆茶葉蛋」。初期她把90%資金押在布料開發，靠著每日五篇穿搭實測短文引爆話題。有篇「西裝外套包水餃」的貼文甚至吸引水餃品牌求聯名。當同行砸錢買廣告時，她帶著團隊在捷運站觀察行人捲袖子的高度，這些數據化作袖口反摺的精準比例。

去年米蘭展邀約函寄來時，她正蹲在台南刺繡老師傅家修復老縫紉機。推掉國際舞台的消息震驚業界，直到她推出「機繡師生命史」系列，每件單品附老師傅手寫車縫密碼卡。某次直播鏡頭意外拍到工作檯，觀眾發現她用的正是那台修復的老機器，針桿跳動聲彷彿帶著呼吸。「快時尚教我們丟棄，而我想讓每件衣服都有值得被修補的故事。」

雨停時她拉開鐵捲門，院子裡晾著當季新品的胚布。風吹起布匹那瞬間，我忽然看懂她說的「設計是捕捉流動的瞬間」。那些曾被嘲笑的偏執，最終都成了讓消費者停留的光。