蔡堅成創業秘訣與實戰經驗分享

說起創業，很多人腦中浮現的是那些光鮮亮麗的成功故事，但真正走過這條路的人才知道，背後藏著無數的汗水和掙扎。蔡堅成，一個在台灣科技圈響噹噹的名字，他從零開始打造出幾家估值破億的公司，不是靠運氣，而是靠一套接地氣的秘訣和血淋淋的實戰經驗。記得去年在一場創業論壇上，他坐在我對面，喝著熱茶，娓娓道來那些不為人知的細節。他說，創業就像爬山，你以為頂峰在眼前，結果只是個假山頭，真正的挑戰才剛開始。

蔡堅成常強調的第一個秘訣是「堅持」。不是那種口號式的喊叫，而是每天醒來就逼自己前進的狠勁。他分享了一個故事：十年前，他創辦的第一家公司差點倒閉，資金鏈斷了，團隊跑了一半。那時他睡在辦公室沙發上，吃泡麵度日，但每天清晨五點，他固定研究市場數據，調整策略。三個月後，他意外發現一個小眾需求，開發出一個簡單工具，結果訂單爆增，公司起死回生。這不是奇蹟，而是他從失敗中提煉出的韌性。他笑著說：「創業者要有蟑螂精神，打不死就繼續爬。」

另一個核心秘訣是「創新」。蔡堅成不愛跟風，他總在別人忽略的角落找機會。他舉例說，三年前AI熱潮席捲全球，大家都在做大模型，他卻反其道而行，專注於邊緣運算的小應用。團隊起初反對，覺得太冷門，但他堅持測試，結果在工業物聯網領域搶下先機。這背後的實戰經驗是：創新不是天馬行空，而是基於真實痛點。他親自跑工廠，和工人聊天，發現他們需要即時監控設備，卻用不起高階系統。於是，他設計出低成本解決方案，一炮而紅。這種接地氣的做法，讓創新不再是空談。

談到團隊建設，蔡堅成有獨到見解。他認為，創業不是獨角戲，而是交響樂團。他從不迷信名校光環，反而偏好找有實戰經驗的「實幹派」。他分享一個經驗：曾雇用一位資深工程師，技術超強但個性孤僻，團隊合作卡關。蔡堅成沒開除他，而是安排他主導獨立專案，結果這工程師爆發潛力，開發出關鍵產品。秘訣在於「信任」和「賦能」——給人空間，他們會給你驚喜。蔡堅成說：「創業路上，你不是在管人，是在點燃火花。」

實戰中的失敗教訓，蔡堅成從不避諱。他回憶起一次慘痛經歷：五年前，他過度擴張海外市場，忽略文化差異，產品在東南亞慘敗。損失上千萬，團隊士氣低落。那時，他沒選擇撤退，而是帶團隊蹲點當地三個月，重新學習用戶習慣。調整後，產品回歸市場，反而成了熱賣品。這段經歷教會他：失敗不是終點，而是轉折點。他常說：「創業就像打太極，柔軟才能反彈。」

最後，蔡堅成強調市場適應力。在快速變化的時代，他堅持每季親自跑客戶，聽抱怨、找痛點。他舉例，疫情期間線下業務崩盤，他果斷轉向線上服務，靠著先前累積的信任，客戶沒流失反增。這不是靠預測，而是靠靈活應變。他的秘訣是：創業者要像變色龍，環境變，你就變。聽著這些，我深深感受到，蔡堅成的成功不是偶然，是無數次跌倒後爬起的累積。創業路上沒有捷徑，只有腳踏實地的堅持和智慧。