陸振中創業成功心法分享

天還沒亮透，辦公室的燈已經亮了第三個年頭。桌上那杯冷掉的咖啡，杯緣還沾著上次熬夜開會時不小心濺上的漬。手指滑過筆電鍵盤，螢幕光映著牆角那盆半死不活的發財樹——創業初期夥伴送的，說討個吉利。我常笑它活得比我還掙扎。創業這條路，走過的人都知道，哪有什麼一蹴可幾的神話？不過是無數次在泥淖裡掙扎起身，把血淚和著土往肚裡吞的過程。

記得公司接第一個大單時，貨櫃在海上燒了。不是比喻，是真實的火災。保險理賠拖了半年，客戶天天來電罵得我耳鳴。那時合夥人縮在沙發上，臉埋在手掌裡悶聲問：「振中，我們是不是該收一收了？」我盯著窗戶玻璃映出的自己，鬍渣凌亂，眼眶發青，卻莫名想起老家巷口那攤賣了四十年蚵仔麵線的阿伯。暴雨天照樣推車出來，帆布篷被風掀得劈啪響，他拿磚頭壓著，照樣舀著熱騰騰的麵線。創業啊，有時比的不是誰的點子炫，是誰能在狂風裡穩住那塊磚。

很多人問「陸振中心法」是什麼？我說穿了就三字：反著想。當整個市場都在鼓吹「堅持到底」，我學會在懸崖邊及時收手。不是懦弱，是把「認賠」當戰術。那年燒掉的貨櫃讓我明白，與其孤注一擲，不如多開幾條隱蔽的小徑。我們轉做供應鏈風險診斷系統，專治企業的物流痛點，結果那場火反倒燒出新商機。你看，災難的灰燼裡，往往藏著轉機的種籽，重點是你有沒有帶鏟子。

團隊更是門玄學。我面試從不問「你的五年規劃」，專挑冷門題：「上份工作最想燒掉哪份文件？」「被客戶羞辱時腦中閃過哪句髒話？」真話比漂亮履歷珍貴百倍。有次錄取個靦腆工程師，只因他老實說曾把咖啡打翻在伺服器上，連夜拆機吹風扇還自掏腰包換零件。「會搞砸的人，才懂怎麼補鍋。」這道理放諸四海皆準。如今核心團隊七人，個性南轅北轍，共通點是都敢掀開瘡疤給彼此看。傷口曬得到太陽，才不會在暗處潰爛。

最近常被年輕創業者堵在電梯問秘訣。我總舉起左手腕給他們看，那道五公分長的疤是巡廠房時被鐵皮劃的。當下血浸濕半條袖管，我卻忙著拍產品照傳給客戶確認交期。縫針時護士驚呼：「陸先生你不痛嗎？」怎麼不痛？但比起痛，我更怕失信。創業者的信用是血管裡流的血，漏一滴，生命力就弱一分。那些深夜回覆的郵件，颱風天親送的樣品，寧可虧錢也不降的品質，最後都變成別人撬不動的護城河。

上個月搬新辦公室，終於買了張像樣的會議桌。木紋桌面上有道不明顯的刮痕，是拆箱時工人失手留下的。大家都說要換，我卻拿茶杯壓在那痕跡上：「留著，提醒我們完美是幻覺。」夕陽穿過落地窗，把那道疤照得像條金線。創業哪有什麼成功心法？不過是在每個看似絕路的轉角，練習與缺陷共處的藝術。當你學會親吻傷痕，裂縫裡自會透進光。