工人續約必備指南，順利完成續約的關鍵技巧

辦公室冷氣呼呼地吹，阿強盯著桌角那張薄薄的「契約到期通知書」，喉嚨有點發緊。三年了，每天早出晚歸，加班加點把產線當第二個家，結果換來人事主管一句輕飄飄的「公司會評估」。旁邊的老王上個月沒續約，走的時候連個歡送會都沒有，十幾年的年資像水蒸氣一樣消失無蹤。這種涼颼颼的感覺，比冷氣還刺骨。原來所謂的「資深技術員」，在老闆眼裡，也不過是隨時能替換的零件。

很多人以為續約是公司「施捨」的機會，等著主管來敲門通知就萬事大吉。這想法太危險了。續約的本質，就是一場沒有硝煙的談判桌。老闆心裡那本帳，算的是你的產值、替代成本，還有他口袋裡的預算。而你手上握的籌碼，是你這幾年累積的真本事、對機台的熟悉度、帶新人的能力，甚至是客戶都認你的那張臉。別傻等，你得主動把這些「隱形資產」攤到陽光下，變成有份量的談判資本。我見過太多人，悶著頭做事，以為主管都看在眼裡，結果續約時才發現，主管只記得你上個月請了三天病假。

提前三個月，抽屜裡那疊東西就該拿出來整理了。不是只有考績單，那太單薄。把你經手過、讓產線良率提升5%的改善報告印出來；客戶寫信來稱讚你處理客訴效率高的郵件截圖存好；甚至帶過幾個新人、他們現在都能獨立操作了，這些都是「證據」。台灣中小企業老闆最吃這套「眼見為憑」。年終考核時主管隨口誇的「表現不錯」，到了續約關頭可能變成「還要再觀察」。你得用白紙黑字，把你「值得留下來」的價值，具體、紮實地堆出來。

開口談錢是門藝術。別一坐下來就喊「我要加10%」，那像在菜市場喊價。先做足功課，查清楚同行同職等的中位數薪資水準（104、勞動部薪資平台都有資料），再對比自己過去三年為公司省下多少成本、創造多少額外產值。例如：「王經理，這三年我負責的A線，設備故障率從每月3次降到0.5次，光維修費和停機損失，一年至少替公司省了XX萬。對照業界薪資水準，我希望調整幅度能反映這個貢獻。」把「加薪」包裝成「投資報酬率」，老闆聽起來順耳多了。台灣老闆尤其吃「數字」和「省錢」這一套。

小心那些藏在笑容後面的「軟釘子」。「公司今年比較辛苦，這次先這樣，明年一定幫你爭取！」這種空頭支票，聽聽就好。更常見的是丟出模糊的「績效獎金」或「分紅」來取代實質加薪，但獎金怎麼算、何時發？合約上沒白紙黑字寫清楚，等於沒談。還有更陰的，突然塞給你一份「職務調整同意書」，美其名「擴大歷練」，實則明升暗降，工時拉長、壓力變大，薪資卻只加個意思性的幾百塊。簽下去，等於親手把自己未來的談判空間封死。

續約簽字不是終點。台灣勞基法第9條白紙黑字：定期契約屆滿後，勞工繼續工作而雇主不立刻表示反對意思者，視為不定期契約。但很多老闆會裝傻。簽完新約，記得立刻確認舊合約終止日與新約起始日是否「無縫接軌」。哪怕只間隔一天，你的勞保年資、特休計算都可能被砍掉重練。拿到新合約當天，第一時間影印一份，親手送到人資部門蓋收件章，或寄公司信箱留存紀錄。別小看這動作，我朋友就吃過虧，新約被主管「弄丟」，拖了兩個月才補，結果那兩個月的勞退提繳短少，申訴起來費時費力。

塵埃落定後，鬆口氣之餘，抽屜最深處請留一個位置給「下一次」。從簽新約的第一天起，開始為「下一次」談判存籌碼。主動爭取參加外部培訓（記得保留結訓證書）、參與跨部門專案增加曝光度、甚至考張有價值的技術證照。這些都是下次你對老闆說「我的市場價值又提升了」的底氣。別被「安穩」麻痹，職場如逆水行舟，原地不動的「資深」，往往是最先被替換掉的零件。真正的安穩，來自於你手上永遠有讓老闆不得不留你的硬實力。

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