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五天的泰国拜访之行结束，喜忧参半，从大客户到小微客户，从贸易商到工厂用户，话题从微观行业，到宏观经济，从疫情前到疫情后，大国经济到小国政治，每个客户都给我不一样的反馈，泰国是个小国，在大国竞争中最怕被迫选边站，他们非常担心90天期限到了后，特朗普真的把关税给他们提到36%，因为他们都不知道该怎么谈，因为泰国没有任何可以交换的筹码，他们的总理贝通坦西那瓦才38岁，没有政治经验，老百姓选择的是“为泰党”,然后党内选举出了贝通坦，其实贝通坦并不是老百姓选出来的总理，而是少数人的选择，这当然是她老爸他信的功劳。这两天她与柬埔寨总统藤森电话被曝光，在泰国老百姓心中威望扫地！虽然两家有世交，但是代表国家利益的时候肯定不能拉家常，喊”叔叔“啊！边境冲突的时候，她最不该的就是与自己的军队领导站在对立面，这样一个“小”丫头，如何去跟特朗普这个“老“流氓谈判呢？
泰国是个小国，对于没有实力的公司，或者做低端产品的公司，大环境的变化很可能把他们按在地上摩擦。好几个客户跟我抱怨，生意非常难做，利润微薄，而且关键是他们的下游客户也不好，因为终端消费品从中国进口很便宜，他们都不知道为什么能这么便宜，其实道理也很简单，中国是大工业化生产，他们还是“小农“经济!中国的本土市场，卷出了我们的”规模经济“，这是一个”大基数X微利率=可存活“的商业模式，拓展东南亚市场，我们只是把”大基数“再扩大了一点，那结果就是”获得好“了。泰国本土企业，本来就没有大基数的支撑，所以玩不了这个商业模式。其实，我挺担心中国的”洪水“把冲垮了当地企业，造成当地人的负面情绪。有一个客户跟我讲的事，我不知道真假：中国的旅行社把中国人带泰国来，去中国人开的餐馆吃饭，去中国人开的商店买纪念品，这些纪念品还是粗制滥造的中国货伪装成当地产品！我是真的好担心我们走过的地方寸草不生！
泰国成功的企业家，大部分往上数三代，都是华人，在我拜访的比例中占了60%，真心为他们感到骄傲，也对他们的担忧感同身受！在国内的时候，还觉得媒体上讲的“出海“挺让人心潮澎湃的，但这何尝不是挤占别人的生存空间呢？泰国作为1997年亚洲金融风暴的始作俑者，但现在还没有缓过劲来，而中国却在此后经济腾飞了，如今因为跟老美打贸易站，很多企业出海迂回，心心念念还是为了获得美国市场，虽然这是借道，可是野牛闯进了菜园子难免附带损伤。如果国内过剩的制造业都如洪水般向外倾泄，不顾及企业的社会责任的化，弊大于利！当然一些当地有实力的企业也在开拓一些新产业，我就碰到一家上市企业，老板再考虑放弃主业色母粒业务，因为他觉得例如太薄了，他新开了两个业务：给排水管材（双向拉伸PVC），浮动太阳能发电。管材这种特别占体积的东西，国内运过来还真不合适，当地也没有什么企业做，好像这个双向拉伸技术还是有难度的。泰国这边水塘子比较多，老板自己搞了一个太阳能光伏飘在水上，浮基就是他研发的！我好羡慕他们还能找到创新方向，在中国，你往那个方向不是人挤人？你思考到半夜，一拍大腿想出了一个好点子，第二天发现你早就落后了!
泰国人生活真的很闲适，对物质的追求没有我们那么强烈，这种生活观根深蒂固，甚至植根于他们的政治，东南亚很多国家都被西方殖民或侵略过，可泰国是个例外！就连小日本也没有占领过，他们只是借道。我把心中的疑惑抛给了我最有知识的博士客户，他们说，是因为列强来找泰国麻烦的时候，泰国干脆就送一块地给他，柬埔寨，缅甸，马来西亚很多的领土都曾经是泰国的，都是历史上大大方方送出去的，真的很“佛系”。我没有认真去查阅历史，不知真假！但是，此次泰国执行也不是第一次，但依然感觉每个人都很友好，在厂里，每个人见面都来一拜！搞得我都不好意思经常抠手机了！物欲不强的打工人，既好管理，又不好管理，好的是不会老是要求加工资，坏的是不给你加班赶货！这样的企业咋跟中国企业竞争呢？躺平的碰上最卷的！那还有活路？！但我依然衷心期望两种文化和谐相处！
总结一下：做生意，还是要追求大且又创新理念的客户，这是我们能长期生存的基石，与他们在一起才能对抗风险，尤其是在当下这个国际政治风云诡谲的时代，覆巢之下，若有完卵，必是落在了松软之处！
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