旺市投资技巧，高效赚钱的商业策略

上禮拜收攤後，和隔壁賣滷味的阿坤蹲在騎樓抽菸。他指著對街新開的網紅奶茶店苦笑：「人龍排到馬路轉角，我們這邊像被下了結界。」我遞了根菸給他：「旺市像海，船多才聚魚。怕的是沒浪，不是浪大。」這十幾年從路邊攤到批發倉儲，看過太多人對著人潮乾瞪眼，或一頭熱栽進去卻被浪打翻。

旺市投資最忌諱兩種心態：一是以為掛個招牌錢就自己流進來，二是看別人賺錢就無腦跟風。記得五年前信義區巷弄爆紅的那家可麗餅？三個月後同條街冒出七家，現在只剩兩家苦撐。旺市不是金礦，是戰場。得帶腦子，帶策略。

人流不等於錢流，得當「漩渦中心」。我第一間服飾店開在西門町邊陲，每日看萬人經過，進店不到十個。後來咬牙吃三個月泡麵，硬是頂下捷運出口三角窗。租金翻三倍？但人站在店門口等紅燈時，視線自然掉進櫥窗。這錢不是付給房東，是買下「強制曝光權」。在旺市，位置差三步，業績差三倍。

商品組合要玩「三明治戰法」。底下那層是「定錨款」——平價、高週轉的必需品，像我們倉儲批發的基礎T恤，壓到79元一件，純粹吸客。中間夾著「利潤款」，設計獨特或材質升級，定價敢拉高30%。最頂層放「話題款」，限量聯名或明星同款，不為賺錢，就為讓人拍照打卡。某次和插畫師合作星座T，五百件三天搶光，帶動基礎款多賣三成。

促銷別只會打折，要埋「倒鉤」。去年幫客戶策劃小吃攤活動：「買三送一」效果普普，改成「加10元多一件」業績立刻翻倍。人對損失敏感，覺得沒加購就虧了。更狠的是「儲值陷阱」——存千送兩百，但分十次折抵。八成客人用不完，餘額全吃光。旺市消費者像魚群，誘餌要香，鉤子要藏得巧。

凌晨兩點在倉庫點貨時常想，旺市錢潮像漲潮的海水，退去後才知道誰在裸泳。真正賺錢的店，招牌未必最閃，但肯定最懂「算計」——算人流轉化率、算坪效、算顧客心理那本隱形帳簿。阿坤最近把滷味攤改成「深夜解酒專區」，熱湯配醒酒冰沙，業績漲四成。你看，浪來了，會游泳的人自己會造浮板。