H5游戏站的商业潜力到底有多高

• poki.com
   是H5游戏界的顶流，它的每次访问页数是 5.45，跳出率也越低。
• sprunki.org
   这个站，跳出率 37% 左右，也是非常牛的，说明站内用户访问体验非常好。
• block-blast.io
   这个站的跳出率在 53.9%，算是中等偏上。

跳出率与广告收入

七鹿目前上的站跳出率普遍在70%以上，就这个数据就别想拿到高排名了。谷歌虽然不能拿到网站的直接数据，但它一定会分析用户搜索行为。如果他发现给你的用户，大部分一进去就跑了，那说明你的站体验一定很差，进而调整你的排名。

跳出率越低，说明用户访问页面数越多，它点击广告的概率也就越大。

举个例子： 假设你的H5游戏站每月有 100,000 次访问，且用户每次访问平均会打开 3 个页面。

月页面浏览量 (PV) = 100,000 * 3 = 300,000 PV

第二步：估算RPM (每千次展示收入)

我们先理解下这个 RPM（每千次展示收入） 怎么来的？

简单理解，就是通过估算收入倒推出来的。

具体我们再回顾下收入产生的路径。首先是广告主在谷歌的广告平台按照一定出价挂广告，这个出价就是 CPC。如果这个广告恰好在你的网站展示了，有用户点击了，然后广告主就要为这一次点击给谷歌付费，谷歌收到广告主的收入后，就将这笔收入分你一部分。

理论上是这个模型，当然实际由于广告主很多，会有竞价，用户属性也不一样，这个出价是动态调整，用来保证各方的收益平衡，广告主效果好出价合适。

所以谷歌给你分的这笔钱就是 估算收入。因为都是次月结算，他要算清楚广告主付的钱和确认你的实际点击数据后才能给你结算，所以在当月只是一个估算值。对于我们站的 AdSense 广告，谷歌为了方便我们查看当月的收入、更有动力优化网站，所以就提前给我们预估当前的收入。

然后有了这个估算收入，除以网站页面浏览量，就是 每千次展示收入（RPM） 了。

大家可能发现，这里有个“展示”的前提，其实这里的“网站页面浏览量”有一个默认前提是 有广告展示的网站页面浏览量。如果我们某个页面没有开谷歌广告，那这个流量就不能算在内。

核心要点

反过来，我们应该尽量让我们的每个页面都能挂上广告，才能产生广告收入。

了解了估算收入，所以会发现RPM并不是个直接的指标，它间接推算出来的。

因此，久而久之，行业就发现了一些规律，RPM虽然不确定，但也能找到有几个关键的影响因素。从H5游戏站的行业看，一般分为付费流量和自然免费流量，由于付费流量的买量转化逻辑与自然流量有差异，且用户本身更精准，广告点击转化更高， 它的RPM也更高，所以这里我们只对自然流量进行预估。

1. 用户地理位置 (最重要的因素)

• 第一梯队 (T1)
  : 美国、加拿大、澳大利亚、英国、西欧等。商业价值最高，RPM 通常在 $5 - $20，甚至更高。
• 第二梯队 (T2)
  : 俄罗斯、巴西、东欧、部分东南亚国家（如新加坡、马来西亚）。RPM 通常在 $1 - $5。
• 第三梯队 (T3)
  : 印度、巴基斯坦、越南、非洲部分地区等。广告预算较低，RPM 通常在 $0.3 - $1.5。

2. 广告格式和位置

• 激励视频广告 (Rewarded Video)
  : H5游戏中最有效的形式，eCPM 极高。
• 插页广告 (Interstitial)
  : 游戏加载、暂停时弹出，效果好但需注意体验。
• 横幅广告 (Banner)
  : 收入最低，但对体验影响也最小。

一个好的H5游戏站会混合使用这些格式，从而推高整体RPM。

3. 游戏类型和体裁

某些类型的游戏（如棋牌、模拟经营）可能吸引到更高价值的广告主，从而提升RPM。

第三步：公式计算

我们继续使用上面的例子：每月 100,000 访问量，产生 300,000 页面浏览量 (PV)。

回顾公式： 月估算收入 = (月页面浏览量 / 1000) * RPM

一：保守估算 (用户主要来自T3地区)

• 假设 RPM 为 $1.0
• 月收入 = (300,000 / 1000) * $1.0 = $300

二：中性估算 (用户来源地混合，以T2为主)

• 假设 RPM 为 $3.5
• 月收入 = (300,000 / 1000) * $3.5 = $1,050

三：乐观估算 (用户主要来自T1地区，且广告优化良好)

• 假设 RPM 为 $8.0
• 月收入 = (300,000 / 1000) * $8.0 = $2,400

还有另一种估算方法：直接CPC估算法

如果你想从更基础的层面理解，可以使用 CPC（Cost Per Click，每次点击成本） 模型，但参数更多，更难估算。

这个方法我们用的不多，不过本质原理是一样的，直接从广告主成本的角度去估算。

月估算收入 = 月页面浏览量 * 广告点击率(CTR) * 平均单次点击成本(CPC)

• 点击率 (CTR)
  : H5游戏站的广告点击率通常在 1% - 3% 之间。
• 平均单次点击成本 (CPC)
  : 极其依赖用户地理位置。
• T1国家: $0.5 - $2.0+
• T2国家: $0.1 - $0.5
• T3国家: $0.02 - $0.1

使用CPC模型进行中性估算：

• 月PV: 300,000
• CTR: 1.5% (0.015)
• CPC: $0.25 (混合地区)

月点击量 = 300,000 * 1.5% = 4,500 次点击 月收入 = 4,500 * $0.25 = $1,125

可以看到，这个结果与RPM中性估算的结果 ($1,050) 非常接近。

实战案例：顶流H5站收入有多恐怖？

下面我们看看这两个H5游戏站的实际案例，它们都是单品H5游戏站的顶流，估算下他们的月收入，从而让我们对H5游戏站的收入上限有个感知。

这两个站是 block-blast.io 和 sprunki.org，都是去年很火的H5游戏。我取了最近半年的平均访问数据：

计算公式： 月估算收入 = (月均访问量 * 每次访问页数 * RPM) / 1000

我们来估算一下（这里的RPM是基于其用户画像和行业地位的推测）：

• block-blast.io 月估算收入

• (7,308,690 * 1.85 * $20.0) / 1000 ≈ $27,000

• sprunki.org 月估算收入

• (4,086,000 * 3.97 * $20.0) / 1000 ≈ $324,000

太顶流了！ 要知道这还只是一个月的数据。七鹿震惊了！

注意：实际访问数据预计比 Similarweb 的估算数据还要高。

低头看看自己的站，唯有抓紧找词上站。

七鹿的小工具

为了方便大家灵活估算，七鹿将上面的两个估算模型做成了一个网页工具，欢迎大家收藏使用。

总结一下

1. 别只看访问量
   要深入分析 页面浏览量(PV) 和 用户地理分布，以及游戏体裁，这是决定广告收入的关键。
2. 用好 RPM
   这是最简单直接的估算方法。先根据网站的主要用户来源国，确定一个保守的RPM范围。
3. 收入是动态的
   随着网站流量扩大、排名提升，用户范围也会越来越广，网站进一步优化后，点击率和RPM也会增高。
4. 想尽办法提高你的RPM
• 做T1国家流量
  这是提升收入最根本的方法。美国竞争激烈，可以试试英、法、德、意、西、日、韩等发达国家。
• 合理部署高价值广告
  巧妙地加入插页广告，而不是仅仅依赖底部的横幅广告。一定要部署首屏的广告单元。
• 提升用户体验
  优化网站，增加好玩的游戏，让用户停留更久，浏览更多页面，从而产生更多广告展示。
• A/B测试
  不断测试广告位置、格式和频率，找到收入和用户体验的最佳平衡点。

以上。