施博辰创业成功秘诀与实战经验分享

三年前蹲在倉庫吃泡麵時，我從沒想過公司能走到今天。那晚冷風從鐵皮屋縫隙鑽進來，手裡那碗紅燒牛肉麵的熱氣，燙得我眼眶發酸。朋友問我為什麼放著矽谷高薪不拿，偏要回台灣搞智能家居？我說不出漂亮話，只記得倉庫角落堆著三十台賣不掉的語音咖啡機，像在嘲笑我的天真。

真正讓我覺悟的是某個雨夜。當客戶第五次退回產品，指著機殼接縫罵「垃圾」，我蹲在工廠產線摸到毛邊割手的瞬間，突然理解什麼叫「痛點」。創業不是解決自己的幻想，是替別人修補生活裂痕。那批咖啡機被我拆成零件，在五金行買砂紙磨到凌晨三點。隔天帶著光滑的樣品去見客戶，他摸著邊角說：「這還差不多。」

錢燒得最快那年，會計拿著帳本手在抖。我跑去跟房東下跪求延租，轉身把勞力士押給當舖。當晚在便利商店影印減資文件，店員多送我一顆茶葉蛋：「施先生，您臉色比關東煮蘿蔔還白。」後來現金流課程學員總問祕訣，我總說記住三組數字：銀行警報線（能撐幾天）、團隊斷炊日（薪水哪天發）、尊嚴底價（什麼錢絕對不賺）。

合夥人散夥那關最痛。林醫師帶著核心技術出走那天，我把自己鎖在實驗室灌光半瓶威士忌。但醉倒前瞥見白板角落有行小字，是離職工程師寫的散熱公式。突然清醒過來，抓著外套衝去他家樓下等到天亮。現在公司牆上掛著「三人辯論制」——任何決策必須有三人互罵到拍桌，因為當年若有人敢對咖啡機設計開罵，就不會賠掉兩百萬。

去年拿到日本訂單那晚，我又蹲在倉庫吃泡麵。鐵皮屋換成保稅倉庫，熱氣還是燙得眼睛發酸。創業者常被問成功方程式，我的答案在碗裡：那包粉料要用力搖勻，熱水必須滾燙，最後蓋上紙蓋悶三分鐘——少了哪個步驟，味道都不對。

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