セールス責任者

職務内容： 1. 全社的な営業戦略の策定と実行を担当し、会社の戦略目標に基づいて年間・四半期の営業計画を立案し、売上目標および利益指標を達成する。 2. 市場競争環境、ブランド動向、成長機会を深く分析し、市場の変化に応じて営業戦略を適時見直し、自社製品の市場シェアを向上させる。 3. 各チャネルの営業データをモニタリングし、詳細な分析を行い、定期的に売上予測および市場分析レポートを作成し、価格戦略とコスト管理にデータ面から支援する。 4. チャネル体系の構築：市場販売チャネルの構築と拡大を担当し、インドネシア市場に適合したルート・トゥ・マーケット（Route-to-Market）モデルを設計・実施し、製品の最適な市場カバレッジを確保する。 5. パートナー開拓：卸売業者、小売業者、チェーン店、ECプラットフォームなど、各種販売チャネルの開拓を積極的に行い、戦略的パートナーとの長期的かつ安定的な協力関係を構築する。 6. 商談と実行：新規チャネルの開拓と提携交渉を担当し、市場調査、ターゲット顧客の選定、商談などを通じて、新規チャネルの円滑な立ち上げを推進する。