Gerente de Ventas

Responsabilidades del puesto: 1. Responsable de la formulación y ejecución de la estrategia general de ventas, elaborando planes anuales y trimestrales de ventas de acuerdo con los objetivos estratégicos de la empresa, y cumpliendo con los objetivos de ingresos y las metas de beneficio. 2. Analizar en profundidad el entorno competitivo del mercado, la dinámica de las marcas y las oportunidades de crecimiento, ajustando oportunamente la estrategia de ventas según los cambios del mercado para aumentar la cuota de mercado de los productos de la empresa. 3. Supervisar los datos de ventas de cada canal, realizar análisis exhaustivos y generar periódicamente informes de previsión de ventas y análisis de mercado, proporcionando soporte de datos para la estrategia de precios y el control de costes. 4. Construcción del sistema de canales: Responsable de la creación y expansión de los canales de venta en el mercado, diseñando e implementando modelos de Route-to-Market adaptados al mercado indonesio, garantizando una cobertura de mercado óptima para los productos. 5. Desarrollo de socios: Explorar activamente diversos canales de venta, incluyendo, entre otros, mayoristas, minoristas, cadenas de tiendas y plataformas de comercio electrónico, buscando y estableciendo relaciones de cooperación estables y a largo plazo con socios estratégicos. 6. Negociación comercial y ejecución: Responsable del desarrollo de nuevos canales y las negociaciones de cooperación, incluyendo investigación de mercado, selección de clientes objetivo y negociación comercial, impulsando la implementación exitosa de los nuevos canales.