Vertriebsleiter

Aufgabenbereich: 1. Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der gesamten Vertriebsstrategie; Erstellung von Jahres- und Quartalsvertriebsplänen auf Basis der strategischen Unternehmensziele zur Erreichung der Umsatz- und Gewinnziele. 2. Eingehende Analyse des Wettbewerbsumfelds, der Markendynamik und der Wachstumschancen; bedarfsgerechte Anpassung der Vertriebsstrategie an Marktveränderungen zur Steigerung des Marktanteils der Unternehmensprodukte. 3. Überwachung der Vertriebsdaten aller Kanäle, Durchführung tiefgehender Analysen, regelmäßige Erstellung von Vertriebsprognosen und Marktanalyseberichten zur datengestützten Unterstützung der Preisstrategie und Kostenkontrolle. 4. Aufbau des Kanalsystems: Verantwortung für den Aufbau und die Erweiterung der Vertriebskanäle; Konzeption und Umsetzung eines auf den indonesischen Markt zugeschnittenen Route-to-Market-Modells zur Sicherstellung einer optimalen Marktabdeckung der Produkte. 5. Entwicklung von Geschäftspartnern: Aktive Erschließung verschiedener Vertriebskanäle, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Großhändler, Einzelhändler, Filialketten und E-Commerce-Plattformen; Identifizierung und Aufbau langfristiger, stabiler Kooperationsbeziehungen mit strategischen Partnern. 6. Geschäftsverhandlungen und Umsetzung: Verantwortung für die Erschließung neuer Kanäle und die Verhandlungsführung, einschließlich Marktforschung, Auswahl potenzieller Kunden und Geschäftsverhandlungen; Sicherstellung der erfolgreichen Umsetzung neuer Kanäle.